中华会娱乐挂机-注册中心朱剑峰：公司近3年来收入、利润等指标逐年上升，趋势良好，2003年至2005年主营业务收入平均年增长率为13.76%。

　　公司的核心产品是钳子、扳手和连杆毛坯。2003年、2004、2005年三类产品的收入合计占主营业务收入的比例分别为75.43%、81.16%和83.54%，所占比重逐年上升，且销售收入逐年增长。核心产品销售收入的增长，推动了公司主营业务收入的增长。

　　在经营上，宏宝要继续巩固公司在工具五金市场的领先地位，通过实施先进模具制造项目、工业级手动工具钳项目、技术研发中心项目，提升产品的科技含量，扩大工具五金产品生产规模，同时积极调整工具五金产品的结构，不断提升“高、新、异”产品的比重及高档五金制品的比重，使其由目前的43%提高到70%。在配件五金市场，公司将继续巩固单缸柴油机连杆毛坯市场的领先地位。同时公司通过实施内燃机优质连杆等项目，进一步提升公司连杆毛坯产品的精度，提高产品的附加值，从而扩大公司连杆产品的市场份额，争取达到全国连杆市场20%~30%份额。

　　记者：如今公司即将上市，这对公司发展而言无疑又上了一个新台阶，公司对未来发展有什么具体的规划？

　　朱剑峰：我认为，上市不仅是融资的概念，而且还有利于改善公司的法人治理结构和管理水平，同时更是品牌的宣传，提高公司知名度和影响力从而进一步促进公司产品质量的改善和销量的增加，有利于提高公司的盈利能力和盈利水平。

　　业务收入持续增长的核心动力源于公司一贯坚持的“高、新、异”产品路线。公司自成立以来，一直注重研发投入，每月开发四至五件新产品；同时公司还不断提高装备水平，平均每年保持约2000万的固定资产投资，因此，公司产品的市场竞争力不断增强，销售收入逐年递增。

　　公司2003年、2004年及2005年主营业务毛利润同比增长分别为5.74%、13.64%、和5.66%。在03、04年钢材涨价以及2005年人民币汇率上升的大背景下，公司通过强化优势业务、提升产品结构、加强成本控制等措施，仍然保持了相对稳定的毛利率水平。

　　记者：资料显示，目前中国的工业企业的平均寿命只有5年左右。而宏宝集团从1958年建厂到今天有接近50年的历史了，请简单介绍一下宏宝集团和股份公司的发展历史？

　　朱剑峰：确实，宏宝集团从1958年建厂到今天有接近50年的历史了，在中国有这么长的发展历史的企业并不多右。当年，宏宝集团最早是做的就是五金，一开始仅仅是一个做农具的小作坊，到60年代开始做少量的医疗器械，随着规模的发展到70年代开始做外销，主要产品为美容刀剪，并成为当时苏州首家派技术人员出国培训的企业。80年代出于发展的需要逐渐开始兼并其他一些同类工厂，开始做工具、钢管、锻造，这就是宏宝集团发展的整个脉络。

　　而随着中国汽车工业的蓬勃发展，对内燃机连杆的需求也将连年增加，内燃机优质连杆项目实施后，公司作为国内大型的连杆生产企业，将在原有的市场基础上更上一个台阶。

　　公司现有的产品中，管道工具产品受到了客户的广泛好评，但由于公司的生产设备严重不足，直接导致公司无法接受较大的订单，因此高档管道工具项目将对公司拓展管道工具市场的战略产生积极的影响。

　　今后，公司以“五金专业化、高档化、国际化”为战略目标，在稳定发展传统产品的基础上利用新材料、新工艺、新技术提高公司产品档次，提升专业化五金制品和高档五金制品市场份额和在公司产品中的比重。公司将进一步加速国际化进程，以宏宝品牌为依托，积极拓展国内、国际市场，争取早日跻身世界五金行业10强的行列。公司具体将实施人才、产品、品牌、资本运营等四大战略，进一步提高企业核心竞争力，实现企业持续、快速发展。同时，品牌经营和资本运做是我们今后工作的重点。

　　经过数年的发展，宏宝股份公司已在行业内具备了相当的实力。经中国五金制品协会评定，2001年至2005年公司连续五年蝉联中国工具五金行业各项经营指标综合排名第一。主营产品中钳类产品出口占国内同类产品出口的10%左右，世界顶级五金销售及制造商沃尔玛、丹纳赫、史丹利等均直接或间接在公司采购；配件五金制品中连杆毛坯占据国内单缸柴油机连杆毛坯市场60%以上的市场份额。

　　江苏宏宝五金股份有限公司成立于2001年，时间并不长。由于宏宝集团的业务主要有两大块，一个是五金，一个是冶金，因此当初组建股份公司的时候有两个选择，一个是做五金，一个是钢管。考虑到宏宝集团的五金产品在工具行业中具有很高的知名度，且发展稳健，因此决定了目前的行业。

　　记者：江苏宏宝五金股份有限公司是中国五金行业中的翘楚，公司靠什么在竞争激烈的五金行业中立足并取得优势地位的？

　　朱剑峰：以“高、新、异”为核心，坚持中高档产品路线，是宏宝能走到今天的重要原因，这同时也是股份公司创立之初就确立的方向。高，代表高品质、高附加值；新，代表新产品、新思路、新办法；异，则是异型产品、差异化发展。以“高、新、异”为核心既提升了公司形象，加强了公司的核心竞争力，又规避了低档五金市场过度竞争带来的风险，保证了公司利润持续稳定增长。

　　公司毛利率贡献主要来自钳子、扳手、连杆毛坯这三类核心产品，同时，这些产品的毛利率也随着产品档次的不断提升而逐步提高。公司计划实施的募集资金项目———工业级手动工具钳技术改造项目和高档管道工具项目还将大幅提高工具钳、扳手类产品的盈利能力。

　　同时，由于资金、设备的限制，公司的连杆毛坯业务除少量精加工外，基本仅限于连杆毛坯的锻造，属于产业链的初级阶段，因而毛利率水平较低。随着经验和技术的积累以及募集资金项目———内燃机优质连杆项目的事实，公司连杆业务将迅速由简单初加工模式转变为集锻造、精加工为一体的完整产业模式，盈利能力也将大幅提高。

　　其中，先进模具制造项目一方面考虑到满足公司目前内部对模具的需求，同时考虑到公司未来快速发展对模具的需求，项目建成达产后将实现770吨高档模具的生产能力，同时，由于国际国内市场对模具的需求量很大，因此，除满足公司年需求模具数量592万吨之外的剩余部分还可以外销。

　　由于公司是国内最大的钳类手动工具生产企业，拥有成熟的市场销售网络，工业级手动工具钳技术改造项目实施后，公司手动工具钳产品的技术和质量优势将更为突出，具有非常广阔的市场前景。

　　2006年9月20日8:43来源：全景网络－证券时报网友评论0条进入论坛

　　2001年至2005年连续五年蝉联中国工具五金行业各项经营指标综合排名第一；世界顶级五金销售及制造商沃尔玛、丹纳赫、史丹利等均直接或间接在公司采购；配件五金制品中连杆毛坯占据国内单缸柴油机连杆毛坯市场60%以上的市场份额……这些显赫的成绩是即将上市的江苏宏宝五金股份有限公司众多成绩中的一部分。公司如何做到行业翘楚的？未来的发展目标又将如何？带着这些疑问，记者采访了公司董事长朱剑锋。

　　同时，公司的产品正积极实现由OEM到ODM的过渡，OEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。因此，ODM的发展空间更加广阔。同时，我认为，对于民族工业来说，要走的也是同一条路，必须建立起自己的品牌。

　　我们预计公司到2008年，实现主营业务收入8亿元，利润总额达到8000万元左右。

　　记者：募集资金项目的前景是投资者比较关心的问题之一，请大致介绍一下募资项目的情况。

　　朱剑峰：为实现“五金专业化、高档化、国际化”的战略目标，使公司发展成为具有规模优势、经济效益显著的五金行业龙头企业，结合公司发展的实际需要，公司选择了这次IPO募资的几个项目。按照我们的估计，以下项目达产后每年将为公司带来4500万以上的利润。

　　研发中心是企业的技术核心，直接影响着企业的核心竞争力，宏宝发展到现在，始终重视新品开发，技术研发中心技术改造项目实施后，将针对公司目前在技术开发方面存在的问题和产品生产制造过程中急待解决的关键技术集中力量进行重点攻关，提高公司的产品质量和技术水平，打造公司核心竞争能力。